答：公司正在邦内的发售形式分为直销和经销。 直销形式采纳“DSR”即门到门办事理念，为客户供应完全办事计划。2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，直销形式紧要发售自决品牌“开能”牌整机兴办，以中邦一线都邑的中高端消费的家庭用户为方针客户，目前发售区域紧要会合于上海、南京、北京，来日跟着公司C端生意不时进展，此种形式希望复制至其他都邑。比拟较于古代经销形式由经销商、品牌商、卖场自行担当供应办事j9九游会，正在直销形式下，公司直接供应售前售中售后办事，为用户供应全方位水处分产物办理计划和全人命周期办事，公司更直接触达用户，更完全领会用户需求及优化用户体验。 经销形式采纳扁平化经销商处置，以“千城千商”为方针，进展直面终端用户的、富足经历的经销商，由经销商担当供应办事，公司供应产物、安置及售后等体系性培训，以县级以上都邑的中端消费家庭用户为方针客户。目前寰宇有500众个经销商或互助伙伴。

　　答：公司全屋清水产物的中心正在与复合压力容器、限度阀和整机筑设，公司的紧要逐鹿力最先展现正在公司为邦内最早进入全屋清水周围的企业，公司的产物及手艺达邦际领先程度，且具有较强的邦产化替换才略；其次，公司产物具有无缺的家产链，其除活性炭、KDF铜锌合金、树脂等用于过滤的原料为外购外，其他零部件从原原料起源均为自制，产物的各部件自制率正在95%以上；其三，丰裕的产物布局与产物发售形式、发售渠道（包含ODM、经销、DSR直销等）以及海外发售子公司等众种途径相团结。

　　答：公司收购原能集团股权后，曾经委派董事加紧计划影响。通过该营业将进一步加强公司正在大矫健域的计谋组织，加强公司的归纳逐鹿力和可连接进展才略，集体上契合公司的进展计谋，双能驱动对公司来日可连接进展具有主动的影响;

　　答：公司水处分产物周围，紧要包含全屋清水机（主题清水机）、全屋软水机（主题软水机）、商用净化饮水机、RO膜反渗出清水机、众途限度阀（家用限度阀）、复合原料压力容器。 直销形式以“开能”牌整机兴办为主，同时供应DSR售后办事，降低用户粘性。邦内经销品牌以“奔泰”牌产物为主，外洋经销品牌紧要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，正在北美出名卖场发售的品牌紧要包含“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌。ODM/OEM形式正在邦内与欧美均有，开能集团品牌产物占比约50%，ODM约50%。 客户类型包含行业客户、经销商及终端，如住所、学校、病院、贸易等，公司的产物先后正在北京奥运会、上海世博会、上海寰宇逛水锦标赛以及本年杭州亚运会（马术场馆）等邦度中心项目中被应用，同时也是中邦百姓总病院（301病院）、上海百姓广场、上海浦东滨江大道驿站上海出名大型逛乐土直饮水体系兴办供应商。

　　答：原能集团是由公司正在2014年全资设立，跟着生意的不时进展，所需的资金也不时减少，早期也正在不时融资进展，目前公司持股比例正在36.52%，其涉及的生意 周围也越来越圆满和显露了，原能集团是控股型公司，环绕细胞家产，酿成了3块生意板块，（1）医药家产园区：张江药物中心地段三大园区80亩地，8万平，出租情景十分好；（2）细胞家产孵化：细胞类轻医美（基元美业）、细胞制剂制备（原天资物）、细胞存储（细胞库公司）、动物房形式（莱森原）等；（3）细胞家产投资包含，细胞存储深低温配备研发筑设（原能生物）、免疫肿瘤细胞药物研发（原启生物），这两家公司原能集团的投资比例永诀为22%和10%，邀请专业团队正在运营。咱们也不断很体贴原能的进展，赞成他的滋长。

　　答：海外墟市壮阔，公司清水器产物的邦产化替换空间明显。与邦内墟市差异，欧美墟市正在清水器方面曾经养成消费风俗，清水器成为一种刚需商品。动作环球最大的清水机墟市，欧美清水机品牌稠密，手艺、价值、办事方面存正在激烈逐鹿，欧美品牌吞噬主导位子。而邦产物牌份额虽不高，但比照外邦品牌有明显的性价比上风。以北美墟市为例，但清水机对外地消费者属于刚需产物，开能的清水机因其性价比上风，近几年北美墟市收入反而大幅提拔。近三年北美子公司的均匀毛利率为42.39%，高于讲演期内集团的集体毛利率。 目前公司水处分产物已进入环球100众个邦度与地域，互助伙伴笼罩环球。截至2022年终，公司已进展7家道外子公司。公司紧要产物及中心部件均通过了美邦NSF、德邦TüV、欧盟CE、RoHS等众项邦际巨擘安然及环保认证：2001年公司成为WQA美邦水质协会会员单元；2018年中心部件复合原料压力容器获取KTW认证，赢得进入德邦墟市的通行证；2019年赢得欧盟CE认证，2020年获取NSFInternational实践室发表的测试通过讲演，助力软水机整机进入英邦墟市。 2022年，公司产物正在海外墟市的发售收入达10.72亿元，同比增加14.23%，占终年总收入的65%。目前公司正在海外曾经与众家长远互助的厉重客户告终贴牌坐蓐订交或发售框架订交，希望连接外现协同效应，赞成海外墟市份额的不时提拔。

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　　开能矫健300272）3月14日颁布投资者合连勾当纪录外，公司于2024年3月13日给与13家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者合连勾当紧要实质先容：

　　答：清水机是很显露的一个行业，开能是一家很稳妥的公司。公司来日将正在会加大渠道装备和经销商门店拓荒、提拔市占。现正在清水产物邦内的渗出率正在20%安排，来日跟着经济进展、人们的矫健认识提拔，渗出率肯定会有所提拔。其余，目前邦内清水产物渗出率紧要以小水机械为主，跟着人们矫健认识的提拔以及对清水产物的看法的加深，家装全屋清水机也是来日趋向，那么公司正在全屋清水机方面的上风就会更为超过，同时也会启发市占率的提拔。

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　　答：公司祈望三年内销翻一番，邦内小水墟市界限很大，公司祈望通过小水墟市发力、转债募投的线下进入，使公司正在小水的品牌出名度正在界限上有所展现。 营销方面，公司现正在有高铁等地的广告进入，也会助助经销商做大做强，昨年年终经销商和互助伙伴数目500家安排，本年年终估计600家出面。 筑设方面，承受原有思绪，筑设是公司的底子，会正在智能筑设、数据化等方面进一步严密化。